Videnskaben om at undervurdere dig selv (og hvordan man kan overvinde det) | DK.DSK-Support.COM
Levevis

Videnskaben om at undervurdere dig selv (og hvordan man kan overvinde det)

Videnskaben om at undervurdere dig selv (og hvordan man kan overvinde det)

Har vi opkræve mindre? Har vi værdsætter os selv mindre, end vi burde?
Tror du, at engang i fremtiden, vil der være denne perfekte produkt til den perfekte pris, og den perfekte klient vil komme sammen?

Jeg plejede at have en kunde, der havde exacttttttly det samme problem

Og jeg kan kategorisk sige, at alle uden undtagelse har det samme problem. Nogle har det næsten bestandigt. Nogle mindre. Men alle har det.

Da vi startede ud jeg ville gøre rådgivning. Jeg ville tilbringe timer med nogen, endda give en pengene tilbage garanti (nogle en faktisk tog deres penge tilbage efter otte timers rådgivning). Og selv vores produkter / kurser var forfærdeligt under priser.
Jeg havde faktisk en klient siger til mig: Du bør opkræve mere!

load...

Og jeg var rædselsslagen for at øge priserne

Hvem ville betale så meget? Og dog, jeg gik fra $ 1.500 til $ 3000, $ 3000 til $ 6000. $ 6000 til $ 10.000. Og der var stadig gaverne. Vores rådgivning gik fra $ 75 til $ 550 eller deromkring (i timen). Stadig gaverne. Du kan sige: Folk kender dig, Sean. Du har allerede et ry.
Men du ville være slinger i valsen. Jeg kunne stadig være opladning - eller rettere underopladning.

Husk, at klient jeg talte om før - den, der undervurderer sig selv?

Han er kendt nu, efter en temmelig glødende start for omkring 10-12 år. Selv i dag, han øget sin indkomst, og priserne kun marginalt. Han får kunder, der ikke kan betale. Han restpladser stadig. Han holder stadig sine gebyrer så lavt som muligt. Han mener, at kunderne ikke kan betale. Og han har ret.
Jeg ved dette, fordi en af mine tidligste klienter. Hun var huffing og puster til at betale min 10-del, lav afgift. Så en dag hun savnede et konsulentfirma klasse. Hvorfor? Fordi hun var nødt til at købe en bil: Kun $ 30.000.

Jeg har haft klienter, der ikke har haft $ 250 til at bruge, så gået på ferie og blæst op $ 2.500

Jeg har haft klienter, der har sagt, at der er gået og tilmeldt en slags luftkasteller for $ 12.000. Jeg ved, at slags person. Jeg var den slags person. Da jeg starter op i markedsføring, jeg sprængte $ 12-14k på et enkelt værksted, når der udgjorde omkring en fjerdedel af min årlige indtægt.

load...

Så hvad er det jeg siger her?

Det er alt i øret.
Der er nogen der sidder på din skulder og skrige i øret.
De er skrigende dumme ting. Og du skal ikke lytte.

Men hvad nu, hvis det screamer havde ret? Hvad hvis faktisk du ikke kunne hæve dine priser?

Nå det en let løsning.
Opstart noget, der ikke eksisterer.
I 2006 startede vi op Prota © gà ©. Det fandtes ikke.
Vi sætter en pris på $ 6.500 på det. Skrev et salg brev. Og ventede. Nå nej vi ikke vente. Vi forsøgte at sælge dælen ud af det, og alligevel var det ikke noget, vi var afhængig af. Du ser det var en fiktiv slags ting. I vores sind kunne det arbejde. Eller ikke.

Hvis det ikke gjorde det, ville vi få en hel masse kopi skriftligt praksis og vi ville få i det mindste nogle folk, der ville være interesseret i at deltage noget andet i fremtiden (tænk på det som en reklame for fremtiden).

Vi overraskede os

Den Prota © gà © programmet blev overtegnet i 2006, 2007, 2015. Vi gjorde ikke noget i 2016/10/11. Men tænk over det. Det startede som en drøm, der kunne fejle. At hvis det mislykkedes det ikke ville betyde noget. Og alligevel er det lykkedes. Så godt faktisk, at jeg var nødt til at stoppe det, bare at jeg var nødt til at træde tilbage lige så jeg kunne gøre andre ting.

Pointen er, vi er alle gode til ting

Vi har bare ikke tillid.
Giv os en person, der er villig til at lytte, og vi er gode til ting.
Men vi er bange for prisfastsættelse. Vi er bange for at blive slået ned. Af mangel. Så bange, at vi ikke engang vil vove at underholde ideen, endsige starte op. Men der er en vej udenom.

Start en fiktiv projekt / produkt / service

En, som du er ligeglad, hvis det mislykkes eller lykkes. Sætte en pris på det. En pris, som du mener er mindst 50% -100% mere end du tror i øjeblikket er det værd. Og hvis det lykkes, vil du bevise det for dig selv. Hvis det mislykkes, betyder det ikke, det er mislykkedes. Det betyder blot, det er mislykkedes "i år". Eller denne "kvartal".

Igen, hvordan kan jeg vide det?

I 2017, den Artikel Skrivning Kursus udsolgt i 24 timer. To partier. Plus et væld af fjernundervisning. Tænk, at artikel Skrivning Course er prissat langt over $ 2.000 og du kan se problemet. Hvorfor skulle nogen betale $ 2.000 for at lære at skrive artikler? Det var det spørgsmål hvirvlende i mit sind tilbage i år 2006.
Vi var så tilbageholdende om kurset, som vi ikke tilbyde det til offentligheden indtil 2007 eller deromkring. I 2007, jeg sætte det derude lige som en lærke. Og vi var stadig tilbageholdende. Det var den billigste af vores kurser.

Der er simpelthen ingen træner, der strukturer et kursus som vores, fordi vores kurser er baseret på forbrug - ikke konvertering. Det betyder, at når du tilmelder dig, du er der til at lykkes, ikke at svigte.
Og det er ikke boot camp, men dælen det er svært. Og det er ikke bare hårdt for dig, er det blodige svært for mig så godt. Jeg er der i skyttegravene med dig. Som et eksempel på artikel Skrivning Kursus startede i begyndelsen af februar

Først offentliggjort på www.psychotactics.com

load...